Le financement Kickstarter aide des milliers de startups à bien démarrer. Il aide également les marques établies à croître et à se développer. À ce jour, il y a eu plus de 170 000 projets financés, totalisant 4,5 millions de dollars pour près de 17 millions de contributeurs.
Le financement de Kickstarter est-il une pure chance? Ou y a-t-il une science? Nous vous laisserons décider. Nous allons passer en revue les étapes nécessaires pour augmenter vos chances de financer votre Kickstarter.
Comment Kickstarter Le financement fonctionne
Tout est assez simple. Les règles de financement de Kickstarter utilisent un modèle tout ou rien. Cela signifie que vous atteignez votre objectif ou que vous n'obtenez rien. Cela aide à mettre les bailleurs de fonds à l'aise, afin que les militants ne s'enfuient pas simplement avec l'argent et ne gagnent rien parce qu'ils n'ont pas eu assez pour financer le projet.
Ensuite, si vous atteignez vos objectifs, vous partagerez 3 à 5% avec le service d'entiercement d'Amazon, qui détient votre argent. Vous partagerez également 5% supplémentaires avec Kickstarter.
Pour que tout le monde repart heureux, vos contributeurs repartent également avec des récompenses incroyables (en fonction du niveau qu'ils ont choisi).
Un unique (Osons-nous dire épique?) Idée
Comme vous pouvez l'imaginer, il y a des milliers et des milliers de campagnes de financement Kickstarter en cours à tout moment. Bien que vous ne comptiez pas sur des contributeurs pour vous trouver au milieu de tout cela, il est important de se démarquer. Cela facilitera l'attention sur vos médias sociaux, le marketing d'affiliation, les publicités et les autres campagnes auxquelles vous avez recours.
Maintenant, cela ne veut pas dire que vous devez faire quelque chose de bizarre. Juste quelque chose de créatif, en particulier quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant. Cela facilitera la recherche de donateurs qui voudront voir votre idée se concrétiser. Il n'a même pas besoin d'être 100% nouveau. Le simple fait de peaufiner un produit existant peut fonctionner.
Prenez par exemple le Coolest Cooler (oui, c'était une vraie campagne). À l'été 2014, quelqu'un a proposé un prototype de refroidisseur qui a tout fait, du mélange de smoothies à la recharge d'appareils mobiles. Bien sûr, cela a également gardé votre nourriture et vos boissons au frais (sinon ce ne serait pas la glacière la plus cool… n'est-ce pas?)
L'appareil était en avance sur son temps mais fonctionnait toujours très bien. Il a rapporté 13,3 millions de dollars.
Racontez une histoire incroyable (et une cause convaincante)
La seule chose plus convaincante qu'une grande histoire est un message intrigant. De préférence quelque chose de plus grand que vous. Donc, ne parle pas de toi tout le temps. Vous devez lier un message qui parle de quelque chose de plus significatif. Par exemple, votre concept est peut-être de changer le monde d'une manière petite mais impactante.
Prenez, par exemple, l'histoire et le message de {r} eveolution apparel pour sa campagne La Versalette Kickstarter. Ils ont entrepris de transformer l'industrie de la mode avec une ligne de vêtements durables pour femmes.
Obtenez ceci - c'est une pièce de vêtement que vous peut porter une douzaine de façons différentes. De plus, il est fabriqué aux États-Unis et le tissu est recyclable. C'est minimaliste et respectueux de l'environnement - une double victoire pour la foule durable. La campagne a généré près de 65 000 $ de près de 800 contributeurs.
Créez une vidéo personnelle et engageante
Vos contributeurs veulent savoir qui ils soutiennent avant de investir, ce qui est logique. C'est pourquoi le marketing vidéo est si efficace.
Pour que cela fonctionne pour votre campagne de financement Kickstarter, vous avez besoin d'une vidéo personnelle et attrayante. Cela ne doit pas être trop long, quelque part entre deux et six minutes. Plus court semble fonctionner mieux.
Décrivez brièvement qui vous êtes, ce que vous créez et pourquoi c'est important pour vous (et pour le monde).
Maintenant, les 30 premières secondes de la vidéo doivent attirer l'attention. Dans ce laps de temps, vous devez adapter votre idée et pourquoi le spectateur devrait la soutenir.
Ensuite, vous pouvez aller dans le reste, comme qui vous êtes et les détails de votre projet. Si cela vous prend cinq minutes pour le faire, tant pis.
Montre E-Paper Pebble a dépassé cette marque et a quand même eu une campagne réussie (c'est le top 10, en fait).
Il a reçu plus de 10 millions de dollars de plus de 78 000 contributeurs, et ce n'était pas leur seule campagne. Au total, ils avaient trois campagnes (toutes dans le top 10, soit dit en passant), qui ont permis de collecter plus de 43 millions de dollars grâce au financement Kickstarter.
Puis ils se sont retournés et ont vendu leur entreprise pour 40 millions de dollars à Fitbit. Pas une mauvaise affaire.
Développez votre réseau (placez la foule dans le financement participatif)
Vous pouvez oublier de faire partie des 10 meilleures campagnes Kickstarter si vous ne disposez pas d'un réseau important. Si vous partez de zéro, vous allez devoir vous lancer dans la construction de vos abonnés.
Bien sûr, vous pouvez commencer avec vos amis, votre famille et vos collègues. Cependant, vous devrez étendre votre portée. Quelle meilleure façon de le faire qu'avec les médias sociaux?
Maintenant, avant de vous déchaîner sur Twitter et Instagram, vous avez besoin d'une stratégie. L'objectif est de se connecter avec ceux qui sont intéressés par votre produit. Donc, si votre projet est un jeu vidéo, il serait idéal de réseauter sur des sous-mariages, YouTube et d'autres chaînes que les joueurs fréquentent.
Vous pouvez également obtenir une sauvegarde des influenceurs. Il y en a beaucoup sur ces plateformes qui feront la promotion de votre projet (payant).
La bonne nouvelle est que vous pouvez atteindre vos objectifs de financement Kickstarter assez rapidement. Certains collectent des dizaines de milliers en deux semaines et la plupart des campagnes durent de 30 à 45 jours. Bien que vous puissiez le pousser à 60 jours.
Un excellent exemple est 1000 carlins. La campagne était unique (photographiant astucieusement 1 000 carlins en un an). La campagne a atteint son objectif en 14 jours et a dépassé sa limite au jour 45. Elle comptait 250 contributeurs promettant plus de 15 000 $.
Cela montre que vous n'avez pas besoin d'un grand nombre de contributeurs si les objectifs de votre projet sont plus petits. Essayez donc de viser quelque chose qui ne prend pas des millions à produire, et vous pourriez avoir une chance de vous battre.
Créer des niveaux de support incontournables
La beauté de Kickstarter est que vous vendez non seulement votre idée, mais aussi des articles réels et un accès auquel ils ne pas autrement. Maintenant, vous ne voulez pas dormir là-dessus, car cela peut faire la différence entre faire en sorte que de parfaits inconnus vous soutiennent et ne bénéficier du soutien que de 20 maigres membres de la famille et amis.
Donc, sur cette note, vous devez trouver des idées qui attireront votre public.
Par exemple, Critical Role's "La légende de Vox Machina" a fait un excellent travail avec des avantages de niveau backer.
Pour comparer rapidement, pour 20 $, les contributeurs obtiendraient:
Puis pour 750 $, les contributeurs ont tout reçu du premier niveau plus:
Plus de 1 400 personnes ont acheté ce niveau, mais ce n'est pas fini. Ils avaient un forfait à 25 000 $, qui avait cinq contributeurs. Avec cela, les contributeurs ont reçu un voyage tous frais payés à Los Angeles, un déjeuner avec la distribution, un crédit au producteur, un portrait personnalisé par l'équipe d'animation et une projection privée pour le spectacle.
Alors n'hésitez pas à devenir fou avec vos avantages. Assurez-vous simplement de prendre en compte les coûts, afin de fixer les prix en conséquence. Vous ne voulez pas vous endetter avant de pouvoir démarrer votre projet.
Donnez un coup de pied à votre campagne de financement Kickstarter
Avez-vous la prochaine meilleure idée pour un gadget, un logiciel, un jeu vidéo ou un film? Kickstarter est alors l'une des meilleures plateformes pour lui donner vie. Tout commence par une excellente idée qui s'appuie sur un plan. Si vous avez cela, vos chances de succès augmenteront.